Venta a contratistas vs. a aficionados: lo que necesita saber

Al revender herramientas, materiales para mejoras del hogar y electrodomésticos, saber a quién se los vende marca una gran diferencia. Dos de los grupos de clientes más importantes en este sector son contratistas y Aficionados al bricolajeAmbos son valiosos, pero compran. muy de manera diferente; y Entendiendo esas diferencias Puede ayudarle a cerrar más ventas, mantener satisfechos a los clientes y hacer crecer su negocio más rápido.

Ya sea que esté cambiando herramientas eléctricas, piso, tocadores de baño, o equipo de céspedAnalicemos cómo vender de forma más inteligente adaptando su enfoque a cada tipo de comprador.

🧱¿Quiénes son los contratistas?

Los contratistas son profesionales. Se dedican a la construcción, remodelación, paisajismo o trabajos eléctricos para ganarse la vida, lo que significa que:

• Sepa exactamente lo que están buscando

• ¿Necesita productos confiables y listos para usar, rápidamente?

• A menudo compramos al por mayor o repetimos con regularidad.

• Valora el tiempo y la eficiencia tanto como el precio

Estos son compradores serios. que valoran una transacción fluida, precios justos y herramientas o materiales duraderos con los que pueden contar para el trabajo.

🛠️ ¿Quiénes son los DIYers?

Los aficionados al bricolaje son propietarios de viviendas, aficionados o guerreros de fin de semana que abordan sus propios proyectos, como renovar un baño, construir una terraza o instalar azulejos nuevos.

Por lo general:

• ¿Necesita orientación y sugerencias de productos?

• Centrarse en la apariencia y la facilidad de uso

• Puede ser más consciente del presupuesto

• Compre en cantidades más pequeñas

Los clientes aficionados al bricolaje aprecian la ayuda, la inspiración y, a veces, la tranquilidad. Puede que no compren tanto de una vez, pero suelen ser clientes recurrentes cuando se les atiende bien.

👷‍♂️ Cómo vender a contratistas

¿Quiere que más contratistas le compren regularmente? Esto es lo que más les importa:

1. 🧰 Vender herramientas y suministros listos para el trabajo
Los contratistas no buscan equipos básicos; necesitan herramientas y materiales que resistan el uso diario. Abastézcase de artículos duraderos y de marcas reconocidas en los que ya confían, como herramientas eléctricas de calidad comercial, azulejos, pisos y electrodomésticos que puedan instalar para sus clientes.

2. 🚛 Haga que comprar sea rápido y fácil
Los contratistas suelen tener prisa. Ofrece anuncios claros, concisos y directos sobre las especificaciones del producto, la disponibilidad y las opciones de recogida y entrega. Ofrece precios por volumen o descuentos por varios palets si tienes el volumen necesario.

3. 🤝 Construye relaciones
Si a un contratista le gusta lo que ofreces, volverá; a veces semanalmente. Conoce sus necesidades, ahórrales tiempo y ofréceles beneficios de fidelidad o pequeñas ofertas para que vuelvan. Incluso podrían recomendarte a otros contratistas.

4. 🔁 Mantenga el inventario consistente
Muchos contratistas desean tener inventarios iguales o similares con regularidad. Si vende pisos, gabinetes o tocadores, mantenga su inventario organizado y avíseles cuando lleguen nuevos camiones.

🪚 Cómo vender a aficionados al bricolaje

Los aficionados al bricolaje necesitan un enfoque ligeramente diferente, pero pueden ser igual de valiosos, especialmente cuando se trata de referencias y negocios repetidos.

1. ❓ Sea útil e informativo
Los aficionados al bricolaje no siempre están seguros de lo que necesitan. Quizás no sepan la diferencia entre una herramienta con cable y una inalámbrica, ni cuántos metros cuadrados de baldosas necesitan. Sé servicial. Pregúntales en qué están trabajando y recomiéndales el producto adecuado.

2. 🖼️ Resalta el estilo y las características
A los propietarios les importa la apariencia y el funcionamiento de las cosas. Al venderle a un aficionado al bricolaje, destaque el estilo del tocador, el acabado de los herrajes o las características de los electrodomésticos. Unas fotos de calidad y un tono amable son fundamentales.

3.💸 Ofrece un gran valor
Los aficionados al bricolaje no suelen tener grandes presupuestos para obras. Resalte el valor y muéstreles cómo están ahorrando dinero comprar al por mayorLos paquetes funcionan muy bien en este caso: ofrecen un "Kit de baño DIY" con tocador, grifo y azulejos a un precio combinado.

4. 📸 Aprovecha las redes sociales
A los aficionados al bricolaje les encantan las fotos del antes y el después y suelen publicar sus resultados. Anímalos a etiquetar tu negocio o a dejar una reseña; así podrían atraer a más compradores de mejoras para el hogar.

¿Quieres vender más? Atiende a ambos 👷‍♂️🏡

Los mejores revendedores atienden a ambos grupos adaptando su enfoque. Así es como puede configurar su negocio para apoyar a los contratistas. y Aficionados al bricolaje:

• Listados o áreas separadas para artículos a granel frente a unidades individuales

• Ofrecer paquetes para propietarios de viviendas y precios al por mayor para contratistas.

• Utilice las redes sociales para inspirar a los aficionados al bricolaje e informar a los profesionales

• Mantenga variedad en stock, desde marcas premium hasta opciones asequibles.

Al comprender cómo piensa y compra cada grupo, puede crear una estrategia de ventas que aborde directamente sus necesidades.

¿Listo para abastecerse?
En Mitad de descuento al por mayorContamos con el inventario necesario para atender a ambos tipos de compradores. Desde palés hasta camiones llenos de herramientas, pisos, electrodomésticos y tocadores; encontrará todo lo necesario para mover sus productos rápidamente.

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